Responsable Régional Vente Matériels H/F
Société : CLAAS France S.A.S.
Lieu : Ymeray
Date de début : 01/06/2026
Niveau professionnel : Professionnels
Secteur clé : Ventes
Filiale de distribution du constructeur CLAAS en France, CLAAS France commercialise nos machines agricoles auprès de notre réseau de concessionnaires CLAAS. Elle offre aux clients finaux de nos concessionnaires - agriculteur, coopérative ou entreprise agricole – des machines et équipements, des services techniques, des solutions de financement sur mesure adaptés à leurs besoins. CLAAS France utilise notre savoir-faire commercial et technique ainsi que notre capacité à innover dans un secteur d’activité en mutation technologique perpétuelle.
Votre rôle dans notre équipe :
- Rattaché.e au Directeur de Région Clientèle, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur. Votre mission principale est d’atteindre les objectifs de vente en déployant la stratégie CLAAS France auprès de notre réseau de concessionnaires.
À ce titre, vous :
Animez et accompagnez le réseau en vendant les objectifs aux concessionnaires - Réaliser le suivi des ventes, le déploiement des conditions commerciales et le développement des plans d’actions locaux (gérer son budget commercial).
- Pilotez la performance en analysant les résultats et les parts de marché, en proposant des actions correctives et en jouant un rôle de leader dans le déploiement de l’outil Performance+.
- Stimulez la dynamique commerciale en organisant des réunions avec les vendeurs et Chefs des Ventes, en coordonnant les démonstrations et en garantissant la bonne utilisation du CRM.
- Renforcez la qualité du réseau en participant aux Dealer Reviews, en assurant le respect de l’image CLAAS dans les concessions et en contribuant à l’élaboration des plans de formation des équipes commerciales.
- Contribuez à la stratégie marché et produits en analysant les évolutions avec les Responsables Régionaux Récolte et Solutions Digitales, en partageant vos remontées concurrentielles et en déployant des plans d’actions correspondants.
- Représentez CLAAS au quotidien en tant que référent régional Tracteurs/Tractés, tout en promouvant les solutions digitales embarquées pour renforcer l’autonomie du réseau.
Votre rôle est clé : vous alliez pilotage commercial, accompagnement terrain et animation du réseau pour garantir la satisfaction des concessionnaires et des clients.
Votre profil:
- Issu.e d’une formation supérieure en machinisme agricole (BTS ou équivalent), vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience terrain qui vous a permis d’acquérir une solide connaissance du secteur et de ses acteurs.
- Zone géographique à pourvoir pour ce poste : 17, 37, 79, 86
- Ce poste requiert des déplacements hebdomadaires, vous appréciez le contact terrain et la proximité avec vos interlocuteurs.
- Vous savez piloter une activité commerciale avec organisation, rigueur et autonomie, tout en faisant preuve d’adaptabilité, de diplomatie et d’un esprit d’équipe affuté pour instaurer des relations de confiance avec le réseau de concessionnaires.
- Reconnu.e pour votre sens de la relation et votre capacité à fédérer, vous savez vous imposer comme un partenaire crédible et respecté.
- La maîtrise de l’anglais constitue un atout pour accélérer votre évolution de carrière au sein de CLAAS.
Vos avantages:
Nous avons hâte de recevoir votre candidature.
Votre interlocuteur de notre équipe de recrutement CLAAS