Responsable Régional Vente Matériel

Votre profil:

Issu.e d’une formation supérieure en machinisme agricole (BTS ou équivalent), vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience terrain qui vous a permis d’acquérir une solide connaissance du secteur et de ses acteurs.

• Vous savez piloter une activité commerciale avec organisation, rigueur et autonomie, tout en faisant preuve d’adaptabilité et de diplomatie pour instaurer des relations de confiance avec le réseau de concessionnaires.
• Mobile géographiquement, vous appréciez le contact terrain et la proximité avec vos interlocuteurs.
• Reconnu.e pour votre sens de la relation et votre capacité à fédérer, vous savez vous imposer comme un partenaire crédible et respecté.
• La maîtrise de l’anglais constitue un atout pour accélérer votre évolution de carrière au sein de CLAAS.
• Poste en CDI, à temps plein.

Votre rôle dans notre équipe :

Rattaché.e au Directeur de Région Clientèle, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur. Votre mission principale est d’atteindre les objectifs de vente en déployant la stratégie CLAAS France auprès de notre réseau de concessionnaires.

À ce titre, vous :

• Animez et accompagnez le réseau en assurant le suivi des ventes, la mise en œuvre des conditions commerciales et le développement des plans d’actions locaux.
• Pilotez la performance en analysant les résultats et les parts de marché, en proposant des actions correctives et en jouant un rôle de leader dans le déploiement de l’outil Performance+.
• Stimulez la dynamique commerciale en organisant des réunions avec les vendeurs et Chefs des Ventes, en coordonnant les démonstrations et en garantissant la bonne utilisation du CRM.
• Renforcez la qualité du réseau en participant aux Dealer Reviews, en assurant le respect de l’image CLAAS dans les concessions et en contribuant à l’élaboration des plans de formation des équipes commerciales.
• Contribuez à la stratégie marché et produits en analysant les évolutions avec les Responsables Régionaux Récolte et Solutions Digitales, en partageant vos remontées concurrentielles et en déployant la stratégie Grands Comptes.
• Représentez CLAAS au quotidien en tant que référent régional Tracteurs/Tractés, tout en promouvant les solutions digitales embarquées pour renforcer l’autonomie du réseau.

Votre rôle est clé : vous alliez pilotage commercial, accompagnement terrain et animation du réseau pour garantir la satisfaction des concessionnaires et des clients.

Ce poste "itinérant" nécessite de nombreux déplacements et vous serez amené.e à vous déplacer dans nos concessions sur les départements suivants : 

10 – 27 – 28 – 41 – 45 – 58 – 76 – 89 et en partie 71 – 77 – 78 – 91

Vos avantages:

• L'Esprit d'entreprise, l'Excellence et l'Esprit familial sont des principes auxquels vous adhérez ? Rejoignez l'expérience CLAAS !  
• Un campus de 16 ha qui accueille 2500 stagiaires par an : 10 salles de classe, 8 halls de formation, 100 machines sur parc 
• Un cadre de vie agréable, spacieux et lumineux : des espaces de travail partagé, de convivialité et un restaurant d'entreprise à la disposition des salariés. 
• Accès gratuit à la salle de sport du site d’Ymeray
• Un programme d’intégration et de formations spécifiques pour vous accompagner et vous permettre de développer de nouvelles compétences. 
• Des perspectives d'évolutions et de mobilité nationale et internationale au sein du groupe
• Intéressement, participation, Contrat de retraite complémentaire 
• Une mutuelle familiale à prix compétitif 
• CSE (chèques vacances, bon d'achats, ventes de produits locaux...) 

CLAAS France agit en faveur de l'inclusion et de la diversité. Nous offrons à nos collaborateurs et futurs talents une égalité des chances dans un environnement de travail convivial et adapté.