Responsable Occasion H/F

Votre rôle dans notre équipe :

Rattaché.e à la Direction Commerce, vous êtes le référent de l’activité machines d’occasion sur votre périmètre. Vous appliquez la stratégie occasion définie et pilotez l’ensemble des activités liées à la commercialisation des matériels repris ou achetés pour le négoce, avec un objectif clair : performance commerciale et rentabilité.

À ce titre, vous :

• Pilotez le stock de matériels d’occasion, assurez sa valorisation et suivez le marché afin d’ajuster les prix et les stratégies de vente.

• Réalisez et analysez les expertises des matériels, chiffrez les coûts de remise en état et déterminez les valeurs de rentrée en stock en lien avec les acteurs du pôle occasion.

• Animez et accompagnez les vendeurs conseils, en les faisant monter en compétences sur la vente de matériels d’occasion et en garantissant le respect des process.

• Travaillez en étroite collaboration avec le service commercial afin de proposer aux clients les meilleures alternatives neuf / occasion.

• Pilotez la performance économique de votre activité : prévisions de ventes, budgets, rentabilité, suivi des objectifs.

• Assurez la promotion des matériels d’occasion sur les différents supports et contribuez activement à la satisfaction client (gestion des litiges, négociations, suivi des ventes).

• Animez l’activité occasion de manière transverse et assurez la gestion des matériels « mulets » d’occasion.

Votre profil :

• Issu.e d’une formation Bac +3, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de biens d’équipement BtoB, idéalement dans l’univers du matériel neuf et/ou d’occasion.

• Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM, internet) et êtes à l’aise avec l’analyse de données commerciales et financières.

• Vous possédez un fort sens commercial, une capacité à négocier et à résoudre des situations complexes.

• Rigoureux.se, organisé.e et autonome, vous savez anticiper et piloter votre activité avec méthode.

• Doté.e d’un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe, animer des interlocuteurs en transverse et transmettre votre savoir-faire.

• La maîtrise de l’anglais professionnel est appréciée.